物販・せどり副業の始め方｜メルカリ・楽天ROOM・中古車販売まで比較

初心者の物販・せどり副業は、メルカリの不用品販売から試し、楽天ROOMは別の紹介型副業として比較するのが現実的です。

元ネタは、弥生株式会社が2025年2月19日に公開した、税理士法人センチュリーパートナーズ代表・齋藤一生氏監修のせどり解説記事です。本記事では、その内容を起点に、2026年7月26日時点のメルカリ、楽天ROOM、警視庁、国税庁の公式情報を照合しました。

弥生の2025年せどり解説では何が示された？

弥生株式会社の解説記事は、せどりの仕組み、始め方、資格、確定申告までを整理した初心者向けの実用記事です。

事件や制度改正を報じたニュースではなく、「副業でせどりを始めるには何を準備すればよいのか」という疑問に答える内容として、2025年2月19日に公開されました。

監修者は、税理士法人センチュリーパートナーズ代表の齋藤一生氏です。記事では、せどりを商品を安く仕入れ、より高い価格で販売して差額を得るビジネスとして説明しています。

ここで大切なのは、「商品が売れた金額」と「手元に残る利益」は同じではないという点です。

販売価格から、仕入れ額、販売手数料、送料、梱包資材費などを差し引かなければ、実際の利益は分かりません。

さらに、2026年7月26日時点の公式情報を確認すると、初心者が知っておきたい条件は次のように整理できます。

• メルカリの出品料は無料だが、取引完了時に販売価格の10％が販売手数料として差し引かれる
• メルカリの売上金を銀行口座へ振り込む場合、通常の振込手数料は一律200円
• メルカリでは、出品時に手元にない商品の販売や、別のECサイトから購入者へ直接送る行為が禁止されている
• 楽天ROOMは商品を仕入れて販売する物販ではなく、楽天市場の商品を紹介するショッピングSNS
• 楽天ROOMの成果報酬は、通常報酬とROOMランクボーナスを合わせて購入代金の2％～7％と案内されている
• 中古品を仕入れて営業として売買する場合は、古物商許可の確認が必要になる

メルカリの販売手数料と振込手数料は、公式ヘルプで現在の金額を確認できます。規約や料金は変更される可能性があるため、実際に始める時点でも再確認してください。

元ネタを読んだうえで私が重要だと感じたのは、せどりを「売れそうな物を探す副業」だけで終わらせていない点です。

資格や税金まで確認する必要があると知っておけば、商品を仕入れた後になって「この売り方でよかったのかな」と慌てる可能性を減らせます。

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物販・せどり副業はどれを選ぶ？必要資金とリスクを比較

未経験者は、仕入れをしないメルカリ不用品販売から始めると、追加の在庫リスクを抑えながら販売の流れを確認できます。

メルカリせどりと楽天ROOMもスマートフォンで始められますが、仕事内容は同じではありません。

方法 最初に必要なお金 在庫・発送 収益が発生する流れ 主な損失・負担 難易度
メルカリ不用品販売 原則として仕入れ不要。資材・送料など 在庫あり・発送あり 商品が売れ、取引が完了する 資材費、送料、作業時間 低め
メルカリせどり 仕入れ資金、資材、送料 在庫あり・発送あり 仕入れ品が売れ、取引が完了する 売れ残り、値下がり、返品、資金の固定 中程度
楽天ROOM 仕入れ不要。必要に応じて撮影用の商品代 在庫なし・発送なし 投稿経由の購入が成果条件を満たし、確定される 投稿・撮影・分析に使う時間 中程度

メルカリでは販売価格の10％が販売手数料となるため、3,000円で売れた場合の手数料は300円です。そこから送料や梱包資材費を差し引いて考えます。

一方、楽天ROOMは、自分の投稿を経由して楽天市場の商品が購入され、成果条件を満たした場合に報酬を受け取る仕組みです。

楽天ROOM公式は、通常報酬とランクボーナスを合わせた成果報酬を2％～7％と案内しています。通常報酬は商品ジャンルによって異なり、ROOMランクB以上ではランクに応じたボーナスが加わります。

通常報酬には、1商品1個の売上につき1,000円という上限もあります。高額商品を紹介すれば、販売価格に同じ料率を掛けた金額がそのまま受け取れるとは限りません。

この違いをひと言で表すなら、メルカリは商品を動かす仕事、楽天ROOMは情報を届ける仕事です。

どちらが楽かではなく、負担の種類が異なります。

メルカリでは、撮影、価格設定、購入者対応、梱包、発送、在庫管理が発生します。

楽天ROOMでは発送作業がない代わりに、商品選び、投稿文、写真、テーマ設計、反応の分析を積み重ねます。

また、中古車販売や中古車輸出は、この比較に含めていません。

中古車は車両代、保管場所、車両状態の確認、契約、登録、輸送などが関係します。メルカリの次に少し規模を広げる感覚ではなく、別の事業として準備すべき分野だからです。

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メルカリ副業の始め方は？不用品3点で流れを試す

メルカリ副業を初めて試すなら、仕入れをせず、自宅の不用品を3点ほど出品するところから始めましょう。

一つだけでは偶然売れたのか判断しにくく、いきなり大量に出品すると作業量が分からなくなります。

そこで、最初は本、衣類、小物など、状態を説明しやすく、壊れにくい商品を少数選ぶ方法があります。

メルカリ副業を始める5つの手順

基本の流れは次のとおりです。

1. 自宅にある販売候補を3点選ぶ
2. 同じ商品や似た商品の販売価格を調べる
3. 実物の写真と説明文を用意して出品する
4. 売れた商品を梱包して発送する
5. 売上、手数料、送料、作業時間を記録する

価格調査では、出品されている金額だけを見ないようにします。

高い価格で並んでいても、長期間売れていなければ、その金額で購入する人がいるとは限りません。

商品の状態、付属品、送料負担、発送方法などを見ながら、実際に取引が成立しそうな価格を考えます。

メルカリ公式も、検索機能で他の出品商品の価格を比較する方法を案内しています。また、販売価格には10％の販売手数料がかかるため、送料を含めて価格を決める必要があります。

写真は実物を撮り、傷や汚れも伝える

メルカリでは、購入前に商品を直接確認できないため、実際に販売する商品の状態が分かる画像を掲載するよう求めています。

実物の画像がない、転載画像だけを掲載している、画質が粗く商品の状態を確認できないといった出品は、禁止行為と判断される場合があります。

撮影するときは、正面のきれいな写真だけで終わらせません。

• 商品全体
• 裏面と側面
• ブランド名や型番
• サイズ表記
• 付属品
• 傷や汚れ
• 動作確認が必要な部分

これらを必要に応じて撮影します。

説明文にも、商品名、サイズ、色、使用状況、傷や汚れ、付属品、発送予定を記載しましょう。

少しの傷を隠せば、出品時は魅力的に見えるかもしれません。

しかし、商品が届いた後の認識違いを防ぐには、良い部分と気になる部分を同じ明るさで伝えることが大切です。

利益と作業時間を数字にする

次は、せどりへ進む前の試算例です。

これは実際の収益実績ではなく、費用の見方を理解するための仮定です。

• 販売価格：3,000円
• 販売手数料：300円
• 送料：750円と仮定
• 梱包資材費：100円と仮定
• 仕入れ額：1,200円と仮定
• 差し引き後：650円

計算式は、3,000円－300円－750円－100円－1,200円＝650円です。

販売価格だけを見ると3,000円の収入に見えますが、仕入れを伴う場合に残る金額は650円という試算になります。

さらに、写真撮影、説明文、梱包、発送に合計60分かかったと仮定すれば、650円を得るために1時間の作業をしたことになります。

ここで「650円では少ない」と決めるだけでは不十分です。

撮影をまとめて行えば時間を短縮できるのか、送料が低い商品なら利益が残りやすいのか、同じ商品を再び仕入れられるのかまで振り返ります。

私なら、最初の3点について、次の項目を記録します。

• 出品までに使った時間
• 購入されるまでの日数
• 質問や値下げ交渉の回数
• 梱包と発送に使った時間
• 販売価格
• 手数料
• 送料と資材費
• 最終的に残った金額

売上金額だけでは、自分に合う副業か判断できません。

会社員の副業では、利益に加えて「平日の夜や休日に無理なく繰り返せる作業か」を確認することが重要です。

無在庫販売はできる？

メルカリでは、出品者の手元にない商品の出品を禁止しています。

別のECサイトで商品を注文し、そのサイトや配送代行業者から購入者へ直接送る行為も禁止対象です。違反と判断された場合、取引のキャンセル、商品削除、利用制限などの措置が取られる可能性があります。

「売れてから仕入れれば在庫リスクをなくせる」と考えたくなるかもしれません。

しかし、利用するサービスの規約に反する方法は、副業を続ける土台になりません。

仕入れ方法を考える前に、禁止商品、禁止行為、画像のルール、発送条件を確認してください。

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楽天ROOM副業の始め方は？物販ではなく紹介型

楽天ROOMは、商品を仕入れて売る物販・せどりではなく、楽天市場の商品を投稿で紹介する成果報酬型の副業です。

楽天ROOMは、楽天市場の商品をユーザー同士で紹介できるショッピングSNSです。

愛用品や購入を検討している商品を投稿でき、自分の投稿を経由して購入が発生し、成果条件を満たすと報酬を受け取れます。投稿時には、楽天アフィリエイトのリンクが作成されます。

購入していない商品も投稿できるため、始めるためにすべての商品を自分で買う必要はありません。

ただし、買っていない商品を、使った商品であるかのように紹介してはいけません。

楽天ROOMを始める5つの手順

基本の流れは次のとおりです。

1. 楽天会員情報でROOMを始める
2. 紹介するテーマを一つ決める
3. 楽天市場から商品を選ぶ
4. 写真やコメントを付けて投稿する
5. クリック数や成果を確認して改善する

テーマは、「人気商品を何でも紹介する」よりも、誰のどんな悩みに役立つかを決めたほうが伝わりやすくなります。

たとえば、20代の会社員を読者にするなら、次のようなテーマが考えられます。

• 一人暮らしの狭い部屋で使いやすい収納用品
• 通勤バッグに入れやすい仕事道具
• 在宅勤務の机を整える小物
• 平日の家事時間を減らすキッチン用品

商品コメントを書くときも、「便利そう」「かわいい」だけで終わらせません。

サイズ、素材、重さ、利用場面、手入れ方法、返品条件など、購入前に確認したい情報を整理します。

楽天ROOM公式では、通常報酬は商品ジャンルによって2％～4％、ROOMランクB以上の場合はSランク3％、Aランク2％、Bランク1％のランクボーナスが加わる仕組みを案内しています。合計は、ランクに応じて2％～7％です。

報酬率やランク条件は変更される可能性があるため、投稿を始める時点の公式案内を確認してください。

使っていない商品の書き方

購入していない商品を紹介するときは、事実と自分の印象を分けます。

たとえば、次のような書き方です。

• 「商品ページでは折りたたみ式と案内されています」
• 「収納場所が限られる部屋でも検討しやすそうです」
• 「購入前に本体サイズと耐荷重を確認したい商品です」
• 「素材とお手入れ方法を確認してから選びたいところです」

避けたいのは、使用していないのに「毎日使っています」「これで生活が変わりました」と書くことです。

私は、楽天ROOMでは投稿数より先に、読者が事実と感想を見分けられる文章になっているかを確認したほうがよいと考えています。

紹介型の副業では、在庫の代わりに信頼を積み上げます。

その信頼は、派手な言葉よりも、「使っていないものは使っていないと分かる書き方」から生まれます。

楽天ROOMで確認したい数字

楽天アフィリエイトのレポートでは、クリック数、売上、成果報酬などを確認できます。

初心者は、報酬額だけでなく次の数字も見てください。

• 投稿数
• 商品ページへ移動した人数
• クリックされた投稿
• 購入につながった商品
• 成果が確定した商品
• 投稿作成に使った時間

10投稿して反応がなかった場合も、「才能がない」と決める必要はありません。

商品テーマが広すぎたのか、コメントが抽象的だったのか、季節と商品が合っていなかったのかを一つずつ見直します。

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古物商許可と税金は？始める前の注意点

自宅の不用品を売る場合と、中古品を仕入れて継続的に販売する場合では、古物営業法や税務上の確認事項が異なります。

ここは個別の取引方法によって判断が変わるため、「少額だから問題ない」「副業だから許可はいらない」と金額や呼び方だけで決めないようにしてください。

自宅の不用品と仕入れ販売は分けて考える

古物営業法における古物には、一度使用された物品だけでなく、使用するために取引された未使用品なども含まれます。

自分や家族が生活で使っていた物を整理して売る場合と、販売する目的で中古品を買い集め、反復して売る場合は同じではありません。

中古品を仕入れ、営業として売買する予定がある場合は、主たる営業所を管轄する警察署へ確認しましょう。

東京都での古物商許可申請について、警視庁は申請場所を主たる営業所の所在地を管轄する警察署とし、申請手数料を19,000円と案内しています。

個人申請の添付書類には、略歴書、本籍が記載された住民票の写し、誓約書、身分証明書などがあります。公式ページの更新日は2025年9月5日です。

この19,000円は東京都の公式案内を確認した金額です。

地域や制度変更の影響を受ける可能性があるため、申請前に管轄の警察署または都道府県警察の最新情報を確認してください。

許可を受けた古物商がインターネットで取引する場合は、公安委員会名、許可証番号、氏名または名称などの表示義務もあります。フリマアプリを使えば、古物商であることを表示しなくてよいわけではありません。

会社員の「副業所得20万円」は全員共通ではない

よく聞く「副業が20万円を超えたら確定申告」という説明は、省略しすぎると誤解を招きます。

国税庁が示す20万円の基準は、年末調整を受けた給与所得者など、一定の条件に該当する人について、給与所得と退職所得以外の所得金額を判定するものです。

売上が20万円ではなく、原則として収入から必要経費を差し引いた所得で考えます。

また、医療費控除などを受けるために所得税の確定申告を行う場合は、副業所得が20万円以下でも、その所得を含めて申告する必要があります。

生活に使用していた古着や家財などを売ったことによる所得は、原則として非課税と国税庁が案内しています。

ただし、販売目的で仕入れた商品や、生活用ではない一定の資産などは扱いが異なる可能性があります。

所得税の確定申告が不要でも、個人住民税について別途申告が必要になる場合があります。

住民税の手続きは自治体によって案内窓口が異なるため、住んでいる市区町村へ確認してください。

在庫は年末に数える

仕入れ販売を始めたら、購入時のレシートだけでなく、販売日、手数料、送料、返品、年末時点の在庫を記録します。

12月31日時点で販売用の商品が残っている場合は、棚卸資産として整理する必要があります。

国税庁の資料でも、年末に残る棚卸資産について、数量や仕入単価を確認して棚卸表を作成する考え方が示されています。

売れていない商品を、仕入れた年にすべて必要経費へ入れられるとは限りません。

物販を始めた日から、次の記録を分けておくと確認しやすくなります。

• 販売した商品
• 販売価格
• 仕入れ額
• 販売手数料
• 送料
• 梱包資材費
• 返品や返金
• 年末に残った在庫

勤務先の就業規則も確認してください。

副業が認められていても、会社の顧客情報を利用する、勤務時間中に作業する、本業と競合する商品を扱うといった行為が問題になる場合があります。

法律、税金、就業規則、プラットフォーム規約は、それぞれ別のルールです。

一つを守れば残りも問題ない、という関係ではありません。

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初心者はメルカリと楽天ROOMのどちらを選ぶ？考察と見通し

販売の仕組みを学びたい人はメルカリ不用品販売、在庫と発送を避けたい人は楽天ROOMを検討するのが分かりやすい選び方です。

ただし、どちらも「登録しただけで収入になる方法」ではありません。

メルカリでは、商品を見つけ、状態を確認し、購入される価格を考え、取引を完了させる必要があります。

楽天ROOMでは、読者を決め、役立つ商品を選び、投稿を作り、反応を振り返る必要があります。

私なら、初心者には次の順番を勧めます。

1. 自宅の不用品を3点出品する
2. 利益と作業時間を記録する
3. 発送作業を続けられるか判断する
4. 続けられそうなら、少額の仕入れ販売を検討する
5. 発送が負担なら、楽天ROOMなどの紹介型を試す

この順番の利点は、最初から自分を「物販に向いている人」か「向いていない人」かに分けなくてよいことです。

一度試せば、写真撮影は得意でも発送が苦手、商品紹介は好きでも価格交渉が負担、といった自分の特徴が見えてきます。

利益率だけでなく資金が戻る速さを見る

せどりでは、利益率が高い商品ほど優れているとは限りません。

利益が出る予定でも、何か月も売れなければ、その間は仕入れ資金を次の商品に使えません。

たとえば、1万円の利益が見込める商品が半年売れない場合と、1,000円の利益が残る商品が短期間に繰り返し売れる場合では、資金の動きが異なります。

もちろん、早く売れることだけを優先して赤字にしては意味がありません。

利益額、利益率、売れるまでの期間、作業時間を一緒に見ることが大切です。

これは、元ネタの一般的な始め方に加えて、会社員の副業として特に確認したい視点です。

本業がある人は、在庫だけでなく、使える時間にも上限があります。

利益が残っても、毎晩遅くまで梱包しなければ回らない方法なら、生活の一部として続けられるか考える必要があります。

生成AIが普及しても商品確認は自動化できない

今後、生成AIを使って商品説明の下書きや投稿案を作る人は増えていくと考えられます。

文章を考える時間が短くなる可能性はありますが、AIが作った文章をそのまま掲載すればよいわけではありません。

AIは、手元の商品にある傷を自動的に確認できません。

付属品の不足、動作の不具合、サイズの測り間違い、発送方法の可否なども、出品者が実物を見て判断する必要があります。

楽天ROOMでも同じです。

商品ページに書かれていない使用感をAIに作らせれば、実際には確認していない体験談が混ざる可能性があります。

文章作成が速くなるほど、事実確認の重要性は上がると私は考えています。

きれいな文章より先に、「この説明は実物や公式情報と一致しているか」を確認してください。

中古車販売・輸出は別事業として考える

中古車販売や中古車輸出に興味を持つこと自体は